권리금이 낮은 피아노학원인수 매물일수록, 원생 수보다 그 학원이 지친 이유부터 보세요

안녕하세요, 오늘은뮤직 마승일입니다.

요즘 상담에서 피아노학원 매물 이야기가 부쩍 많이 나옵니다. 대개 이렇게 시작하시죠. “동네 피아노학원이 나왔는데, 권리금이 생각보다 낮아요. 원생도 좀 있고요.”

그 말을 들으면 저는 반가움보다 질문이 먼저 생깁니다. 왜 낮을까. 그 학원은 왜 지금 나왔을까. 저도 학원을 30곳 넘게 열면서 인수 협상을 여러 번 했고, 잘못 짚어서 돈으로 값을 치른 적도 있습니다.

오늘은 피아노학원인수를 검토하시는 분께, 아이 원생 중심의 피아노학원 매물을 볼 때 무엇을 세고 무엇을 만져 봐야 하는지, 그리고 그 공간을 다른 방향으로 바꿀 때 어떤 일이 생기는지 말씀드리겠습니다.

01아이 원생 피아노학원 매물은 왜 자꾸 늘어날까요?

학원 매매 게시판을 한 달만 지켜보셔도 보입니다. 아이들 대상 학원 매물이 꾸준히 늘고 있습니다. 출산율이 내려가면서 아이 원생 시장은 해마다 작아지는데, 동네의 학원 수는 그렇게 빨리 줄지 않습니다. 남은 아이들을 여러 학원이 나눠 받다가, 버티다 지친 원장님이 매물을 내놓으시는 경우가 많습니다.

그래서 피아노학원매매 매물을 보면 저는 그 동네 숫자부터 다시 확인합니다. 주변에 초등학교와 아파트가 얼마나 있는지, 스마트플레이스 통계에서 어떤 연령층이 어떤 검색어로 들어오는지, 방문자가 늘고 있는지 줄고 있는지. 오픈업으로 매출 흐름도 봅니다. 카드 매출만 잡히니 현금이나 계좌이체가 많은 학원은 낮게 나온다는 점은 감안하시고요.

파는 분은 대개 “지금까지 잘됐다”고 말씀하시는데, 그 말은 아무리 사실이어도 과거형이라 앞으로의 원생 수를 약속해 주지 않습니다. 인수하는 분에게 필요한 건 그 동네가 앞으로 어느 쪽으로 움직이느냐, 곧 미래형 숫자입니다.

02원생 명단보다 여섯 달 뒤 숫자를 먼저 셉니다

권리금은 보통 지금의 원생 수로 불립니다. 저는 그 숫자를 여섯 달 뒤로 옮겨서 다시 봅니다. 지금 원생에서, 한 달 퇴원 수와 한 달 신규 수의 차이에 6을 곱한 만큼을 빼는 겁니다. 계산 자체는 초등학생도 할 수 있습니다.

가정한 예시로 원생 80명, 한 달 퇴원 10명, 신규 6명인 학원을 놓아 보겠습니다. 한 달에 넷씩 줄고 있으니 여섯 달 뒤엔 56명입니다. 같은 80명이라도 신규 10명, 퇴원 6명으로 늘고 있는 학원이라면 이야기가 완전히 달라집니다. 원생이 몇 명인지보다 원생이 어느 방향으로 움직이는지가 값을 정해야 한다고 저는 생각합니다.

구성도 같이 봅니다. 연령대가 어떻게 나뉘는지, 어떤 수업을 많이 듣는지, 재등록률은 몇 퍼센트인지. 원생이 100명이어도 재등록률이 낮으면 물을 붓는 대로 새는 독입니다. 이 숫자를 파는 분이 갖고 있지 않다면, 최근 6~12개월의 월별 신규·퇴원 기록부터 달라고 하세요.

03피아노 대수보다 피아노 연식

피아노학원은 악기가 곧 시설입니다. 매물 소개서에 피아노가 몇 대인지는 적혀 있어도 몇 년식인지는 잘 적혀 있지 않습니다. 저는 뚜껑을 열고 제조 연식과 브랜드부터 확인합니다. 중고라면 2000년 이후에 나온 야마하, 삼익, 영창 정도를 기준으로 보시라고 권합니다. 상태가 나쁜 피아노는 조율과 수리에 드는 돈만큼 인수가에서 빼 달라고 할 근거가 됩니다.

다음은 방인데, 피아노 방은 소리가 옆 방으로 덜 넘어가야 수업이 됩니다. 방음이 필요한 방에 다는 터닝도어는 일반 문보다 개당 60만 원 이상 더 듭니다. 바꿔야 할 문이 몇 개인지 세면 추가 비용이 바로 나옵니다. 비용을 줄이고 싶다면 덩치 큰 업라이트 대신 콘솔형 피아노를 놓거나, 피아노 자체에 방음 블록을 다는 방법도 있습니다.

마지막으로 규정입니다. 이미 음악학원으로 등록된 곳이라도 학원법이 바뀌면서 전기 공사나 소방 설비를 더 요구받을 수 있습니다. 인허가가 넘어온다고 시설 기준까지 면제되는 건 아니니, 계약 전에 관할에 직접 물어보세요. 리모델링까지 생각하신다면 전기와 수도 증설, 소방 기준, 공간 설계도 미리 짚어 두셔야 예산이 넘치지 않습니다.

04아이 원생은 명단보다 성향까지 넘겨받아야 합니다

성인 학원과 다르게 아이 원생은 부모님과 함께 넘어오기 때문에, 원생 한 명을 넘겨받을 때 챙겨야 할 약속과 사정이 성인보다 훨씬 많고 인계 목록도 그만큼 길어집니다. 원생마다 결제일과 할인 조건이 어떻게 걸려 있는지, 형제가 같이 다니는지, 아이마다 어떤 성향이라 수업을 어떻게 끌어 왔는지까지 받아 두셔야 합니다. 이 정보 없이 첫 달을 맞으면 학부모 전화가 한꺼번에 몰립니다.

관리 프로그램을 쓰던 학원이라면 남은 회차, 홀딩, 결제 이력을 파일로 내보내 받을 수 있는지도 확인하세요. 수첩으로만 관리하던 곳이라면 그 수첩을 넘겨받는 날짜까지 계약서에 적어 두는 편이 안전합니다. 무엇을 어떤 순서로 받을지는 인계 목록 글에 따로 정리해 두었습니다.

피아노학원에서 자주 빠뜨리는 것이 학원 차량입니다. 아이들을 태우고 다니던 학원이라면 차를 계속 운행할지, 차량 상태는 어떤지, 기사 인건비와 보험과 기름값이 한 달에 얼마인지 다 인수 원가에 들어갑니다. 차를 없애기로 하면 그 차를 타던 원생이 얼마나 남을지도 같이 계산해 두셔야 합니다.

05성인 실용음악으로 방향을 바꿀 생각이시라면

아이 원생이 줄어드는 동네에서 같은 방식으로 학원을 이어 가면, 전 원장님이 지친 자리에 그대로 서게 될 가능성이 큽니다. 그래서 저는 피아노학원 매물을 볼 때 성인 대상 실용음악학원으로 바꿨을 때의 그림도 같이 그려 봅니다. 성인 수강생은 연령대가 넓고 스스로 수강료를 내는 분들이라, 한 분이 보컬과 피아노처럼 두 과목을 같이 듣는 일이 흔합니다. 그만큼 평균 매출이 피아노학원보다 높은 편입니다.

저희 구로점이 그런 곳입니다. 일반 피아노학원으로 원생 30명이던 곳이 실용음악학원으로 바꾼 뒤 120명을 기록했고, 지금도 늘고 있습니다. 서울의 한 중대형 음악학원은 인테리어는 그대로 두고 콘셉트와 브랜딩 방향만 다시 잡아 재오픈했습니다. 콘텐츠와 커뮤니티를 맡을 30대 초반 관리자를 모셨고, 그 뒤 원생은 약 8배, 매출은 약 7배가 됐습니다. 두 곳 모두 그 지점의 사례일 뿐이지만, 같은 공간에서도 방향에 따라 숫자가 달라진다는 걸 보여 줍니다.

방향을 바꿀 때 방 개수가 중요해집니다. 매출은 평수가 아니라 방에서 나오기 때문입니다. 제가 인수했던 60평 지점과 새로 설계한 27평 지점은 레슨실 수가 같았습니다. 인수로 초기 비용을 30~50% 아낄 수 있더라도 복도와 넓기만 한 방처럼 수업에 쓰지 못하는 공간에 매달 임대료를 계속 내야 한다면, 10년을 놓고 보았을 때 오히려 새로 짓는 쪽보다 비싼 선택이 될 수도 있습니다. 넓은 피아노 방을 둘로 나눌 수 있는지, 드럼이나 보컬 방으로 바꿀 만한 방이 있는지 실측하며 적어 보세요.

06그 피아노 선생님이 남으실지 먼저 여쭤 보세요

숫자로 다 잡히지 않지만 값을 크게 바꾸는 것이 사람입니다. 강사마다 원생을 붙잡는 힘이 다릅니다. 열 명을 맡겨도 두 달 뒤 여덟 명이 남는 반이 있고, 다섯 명만 남는 반이 있습니다. 아이 원생은 특히 선생님을 보고 다니는 경우가 많아서, 핵심 선생님이 원장 교체와 함께 떠나시면 그 반 아이들도 같이 흔들립니다.

그래서 계약 전에 기존 선생님들의 수업 방식과 급여 조건, 계약 형태를 확인하고, 가능하면 직접 뵙고 함께 갈 의사가 있는지 여쭙습니다. 내 운영 방향과 선생님의 수업 스타일이 맞지 않는다면 인수 뒤에 추가 비용과 이탈이 따라온다는 점도 같이 계산해 둡니다.

임대인도 결국 사람이라, 임대료를 그동안 얼마나 자주 올렸는지, 누수나 고장에 얼마나 빨리 협조했는지 들어 보세요. 컨설팅 업체를 거쳐 거래한다면 수수료도 미리 확인합니다. 업체마다 다르고 일반 부동산 수수료보다 높은 경우가 많습니다. 흠을 깎을 것과 접을 것으로 가르는 법은 학원양도양수 글에 적어 두었습니다.

+실용음악학원창업을 피아노학원인수로 시작해도 될까요?

충분히 좋은 출발점이 될 수 있습니다. 방이 이미 나뉘어 있고 피아노와 방음이 어느 정도 갖춰져 있으니, 실용음악학원창업을 처음부터 짓는 것보다 가볍게 시작할 수 있습니다. 다만 그 장점은 매물이 왜 지쳤는지 알고, 같은 길을 가지 않을 계획이 있을 때만 내 것이 됩니다.

권리금 협상도 그 계획 위에서 하세요. “비싸요” 대신 “최근 석 달은 퇴원이 신규보다 많았습니다”, “깎아 주세요” 대신 “피아노 세 대는 수리가 필요해 보입니다”. 확인한 숫자로 말하면 사는 쪽도 파는 쪽도 훨씬 덜 지칩니다. 저희 지점 통계로 방문 고객의 50~80%가 네이버 플레이스를 보고 오시니, 리뷰가 쌓인 플레이스를 넘겨받는 조건도 꼭 협상 목록에 넣으세요.

피아노학원 매물을 보러 가신다면 줄자와 손전등을 챙겨 가 보세요. 손전등은 피아노 안쪽 연식을 확인하려고, 줄자는 그 방을 둘로 나눌 수 있을지 재 보려고요. 낮은 권리금에 마음이 기울수록 손에 든 두 가지가 판단을 붙잡아 줍니다.